Google Ads : peut-on vraiment payer pour apparaître dans Google?

On vous parle souvent de référencement naturel sur ce blogue. Mais il existe une deuxième façon d’occuper la page de résultats de Google : la publicité sur les moteurs de recherche, et en particulier la plateforme Google Ads.

Connue sous le nom de Google AdWords jusqu’en juillet 2018, elle a changé de nom, mais pas de mission. Peut-on vraiment payer pour se retrouver dans Google? Oui, et voici comment cela fonctionne.

Ce qu’on trouve dans une page de résultats

Tout le monde connaît la page de Google, d’apparence si dépouillée. En réalité, elle est beaucoup plus chargée qu’on le pense. Pour une même recherche, on y voit les résultats naturels, bien sûr, mais aussi des annonces commanditées, des images, des vidéos, des fiches d’entreprises sur la carte, des questions connexes et plus encore.

Aujourd’hui, on s’intéresse aux annonces. Vous les reconnaissez à la mention qui les signale comme commanditées, tout en haut de la page.

Google Ads, c’est quoi au juste?

Google Ads est la régie publicitaire de Google. Elle permet de diffuser des annonces au-dessus des résultats naturels afin de donner à votre site la plus grande visibilité possible.

Les annonces peuvent aussi apparaître au bas de la page, sous les résultats naturels. La place ne manque donc pas; comme partout, ce sont toutefois les premières positions qui se disputent le plus chèrement.

Bien plus que des annonces textuelles

La publicité Google ne se limite pas à la page de recherche. En plus des annonces texte du Réseau de Recherche, Google offre des formats visuels (bannières, encarts) sur un vaste regroupement de sites et d’applications : le Réseau Display. Celui-ci comprend les propriétés de Google (Gmail, YouTube, Google Maps, Google Play) et, selon Google, plus de deux millions de sites partenaires qui permettent de joindre plus de 90 % des internautes dans le monde.

On peut aussi promouvoir des vidéos sur YouTube, mettre en avant les articles d’une boutique en ligne grâce aux campagnes de produits, ou faire connaître une application mobile.

La force de Google Ads tient en deux mots : rapidité et contrôle. Dès que votre campagne est approuvée, elle commence à être diffusée et vous êtes visible presque immédiatement. Le revers de la médaille est tout aussi rapide : mettez les campagnes en pause, et la visibilité disparaît aussitôt.

C’est là que l’expertise fait la différence : l’optimisation continue des campagnes. Notre seule boussole, c’est la performance.

Le Réseau de Recherche

Avant de rédiger la moindre annonce texte, on commence par fixer les objectifs de la campagne et son budget. Faire de la publicité, c’est bien; savoir ce qu’elle rapporte, c’est mieux. Le budget se définit généralement par jour, ou pour toute la durée de la campagne selon le type de campagne choisi.

Vient ensuite le choix des mots-clés qui déclencheront vos annonces quand un internaute fera une recherche. L’étape est cruciale, puisque dans la plupart des campagnes, vous payez au clic. Des mots-clés trop larges attirent des clics inutiles qui gaspillent le budget; des mots-clés trop pointus vous privent de visibilité, et donc de résultats.

Enfin, il faut délimiter la zone où les annonces seront diffusées. Un entrepreneur en chauffage de Lévis n’a aucun intérêt à payer pour des clics provenant de Sherbrooke.

Le Réseau Display

Le Réseau Display mise sur l’image plutôt que sur le texte. L’objectif : présenter une annonce attrayante sur des millions de sites et d’applications partenaires. Comme pour la recherche, on définit des objectifs, un budget et une zone géographique, mais le ciblage repose ici aussi sur des audiences.

Celles-ci peuvent être très variées : les 25 à 55 ans qui s’intéressent à la rénovation résidentielle, par exemple, ou toutes les personnes qui ont visité votre site au cours des 30, 60 ou 90 derniers jours.

Ce deuxième cas porte un nom : le remarketing, ou reciblage. Il permet de relancer des gens qui connaissent déjà votre entreprise, à un coût généralement inférieur à celui de la prospection. Au Québec, il suppose toutefois de recueillir correctement le consentement aux témoins de connexion (cookies), comme l’exige la Loi 25; notre page sur les témoins et le consentement fait le tour de la question (ceci n’est pas un avis juridique).

Les possibilités sont nombreuses, mais la prudence s’impose, comme pour les mots-clés : une audience trop large ou trop étroite nuira à vos objectifs. Choisir la bonne cible pèse lourd dans la réussite d’une campagne.

Autre avantage du Display : pas besoin d’être graphiste. Vous fournissez quelques images, des titres, des descriptions et, au besoin, une vidéo YouTube; Google assemble lui-même les combinaisons qui fonctionnent le mieux auprès de votre public.

YouTube

Et la vidéo? Google y a aussi pensé. Vous venez d’investir dans une belle vidéo qui présente votre entreprise? Autant la faire voir sur YouTube, souvent présenté comme le deuxième moteur de recherche au monde. La diffusion y ressemble beaucoup à celle du Réseau Display.

On garde ses objectifs et son budget, on choisit la vidéo… et le tour est joué? Pas tout à fait. Aux mots-clés et aux audiences s’ajoute une notion de plus : les sujets. YouTube classe ses vidéos par thèmes et associe les utilisateurs aux thèmes qu’ils regardent. Tout l’art consiste à associer les bons sujets à la bonne campagne, en plus des mots-clés ou des audiences. Une fois ces réglages faits, votre vidéo peut être présentée avant ou pendant d’autres vidéos. Précisez toujours à Google les régions où vous souhaitez être diffusé.

Les campagnes de produits

Pour une boutique en ligne, les campagnes de produits permettent d’afficher vos articles, avec photo et prix, directement dans les résultats de Google. Il devient plus simple et plus rapide de présenter le bon produit à la bonne personne. Ces campagnes passent par Google Merchant Center, où vous téléversez votre catalogue. La mise en place demande plus de configuration et de patience que les autres formats : les fiches produits doivent respecter les exigences de Google, et les refus sont fréquents au départ.

Depuis 2022, ces annonces sont de plus en plus souvent gérées par les campagnes Performance Max, qui confient à l’automatisation de Google le choix des emplacements : résultats de recherche, YouTube, Gmail, Discover, Display et Google Maps.

Les applications

Dernier format : les campagnes pour applications. Elles font la promotion de votre application sur le Réseau de Recherche, le Réseau Display, YouTube et Google Play. Toutes les entreprises n’ont pas d’application à promouvoir, mais il est utile de connaître l’option.

Des campagnes qui rapportent

Créer une campagne est simple. Obtenir les résultats espérés exige du travail et de la rigueur. Oui, vous pouvez payer pour paraître dans Google; notre rôle est de nous assurer que chaque dollar investi travaille le plus efficacement possible. Pensez aussi à jumeler la publicité à une stratégie de référencement Web sur le long terme pour asseoir durablement votre présence. Et Google n’est pas seul : Microsoft Advertising permet de joindre les utilisateurs de Bing, souvent à moindre coût.

Vous hésitez encore? Référenceur est une agence de marketing numérique francophone basée en Belgique et au Luxembourg, partenaire Google, qui offre son accompagnement à distance aux entreprises du Québec. Obtenez un diagnostic gratuit de votre compte ou de votre projet Google Ads.