Pinterest, le média social que trop d’entreprises sous-estiment

Pour une entreprise qui grandit, les médias sociaux sont un canal de communication redoutable. On y partage des conseils, on y présente ses produits et services, mais surtout, on y discute avec sa clientèle, on bâtit une communauté et on la fidélise.

Facebook et Instagram restent les réflexes de départ. D’autres plateformes méritent pourtant votre attention, à commencer par une qui passe souvent sous le radar : Pinterest.

À la fois média social et moteur de recherche, Pinterest occupe une place à part, et bien des gestionnaires de communauté l’ont compris. Voyons pourquoi.

Pinterest, comment ça marche?

Pinterest a pris le contre-pied des autres médias sociaux. On n’y vient pas d’abord pour suivre ses amis ou l’actualité. On y vient pour trouver des idées.

Imaginez un gigantesque catalogue d’inspiration.

Sur Pinterest, on cherche, on enregistre et on partage les idées de ses futurs projets : une recette, un aménagement de cuisine, une tenue, un voyage. Les utilisateurs s’en servent comme d’un carnet de planification pour leurs envies et leurs achats. Pour une marque, c’est l’occasion de se trouver sur leur chemin dès le tout début du parcours d’achat.

Pinterest revendiquait plus de 550 millions d’utilisateurs actifs par mois en 2025. Et selon l’entreprise, la grande majorité des recherches populaires sur la plateforme ne contiennent aucun nom de marque : les gens cherchent une idée, pas un fournisseur précis. Une belle porte d’entrée pour les PME.

Les entreprises peuvent donc y exposer leurs produits, leurs services ou leurs conseils, et miser sur l’inspiration pour susciter le désir, l’intérêt… et la vente.

Un terrain de jeu pour votre stratégie marketing

Comment en tirer parti concrètement? Développer une entreprise, c’est aussi choisir ses combats : ce qui compte, ce sont les résultats.

Et avec Pinterest, tout commence par votre site Web.

Pinterest au service de votre site

Quand une entreprise prend de l’ampleur, le bouche-à-oreille ne suffit plus. Un site Web devient alors indispensable.

Pour être rentable, ce site doit toutefois générer des demandes qualifiées et des ventes. Il faut donc être visible, attirer des visiteurs, puis les convertir.

C’est ici que Pinterest entre en jeu, parce qu’il combine trois rôles.

C’est d’abord un levier marketing. En publiant des épingles, vous nourrissez les envies des utilisateurs et vous leur proposez des solutions : idées, produits, tutoriels.

C’est aussi un média social : on peut y réagir, commenter, partager et entrer en contact avec d’autres comptes.

C’est enfin un moteur de recherche. On tape des mots-clés dans la barre de recherche et la plateforme affiche des résultats. Chaque épingle renvoie à un contenu Web (un article, une fiche produit, une page de service) représenté par une image.

Une différence majeure le distingue de Google : celui-ci explore l’ensemble du Web, alors que Pinterest ne puise que dans le contenu publié par ses utilisateurs.

Autre atout de taille : une épingle vit longtemps. Là où une publication Instagram s’essouffle en quelques heures, une épingle pertinente peut continuer d’amener des visites pendant des mois. La raison? Le moteur de recherche de Pinterest. Son algorithme associe les mots-clés tapés par l’utilisateur aux épingles les plus pertinentes; si la vôtre répond bien à une recherche, elle continuera de ressortir.

La recette de Pinterest

Un accélérateur de trafic naturel

Maintenant que Pinterest n’a plus de secret pour vous, voyons comment il peut augmenter le trafic de votre site, et même vous valoir une place de plus dans Google. Chaque résultat supplémentaire, c’est une chance de plus d’être trouvé.

Chaque épingle est un panneau indicateur

Comme on l’a vu, Pinterest repose sur des épingles que les gens enregistrent, partagent et consultent. Chacune contient un lien direct vers la page de votre site.

Quand un utilisateur est intrigué, il clique sur l’épingle et atterrit chez vous. Une visite de plus, gagnée sans publicité. Si ce visiteur devient ensuite un client potentiel, c’est tout bénéfice.

Une épingle, c’est un peu la couverture d’un livre : elle donne envie d’ouvrir la première page, ou ici, de visiter votre site.

Pinterest et Google, une bonne entente

Les tableaux et les épingles Pinterest peuvent aussi apparaître dans les résultats de Google, notamment dans Google Images et parfois dans les résultats de recherche classiques. L’internaute qui tombe sur votre épingle depuis Google peut ensuite cliquer jusqu’à votre site.

C’est une porte d’entrée de plus vers votre entreprise, en complément de votre référencement Web.

À vous de jouer

Quelques conseils pour vous rendre visible sur Pinterest :

• Créez un compte professionnel (gratuit) et soignez son nom et son adresse.
• Rédigez une description de profil qui contient les mots-clés de votre domaine.
• Organisez vos épingles en tableaux dont les titres comportent des mots-clés.
• Ajoutez le bouton « Enregistrer » de Pinterest sur les images de votre site pour que les visiteurs puissent les épingler.
• Revendiquez votre site Web dans Pinterest : votre photo de profil s’affichera alors sur les épingles qui en proviennent.
• Repérez les recherches populaires, par exemple avec l’outil Pinterest Trends, et intégrez-les à votre stratégie.
• Privilégiez le format vertical (ratio 2:3, par exemple 1 000 × 1 500 px) et donnez à vos images un nom de fichier descriptif.
• Pour chaque épingle, remplissez le titre et la description avec vos mots-clés, ajoutez un appel à l’action, rédigez un texte de remplacement (alt) et vérifiez que le lien fonctionne.
• Publiez en français pour votre clientèle québécoise : Pinterest permet de cibler la langue et le pays de vos publicités.

Vous voilà prêt à conquérir une plateforme qui pourrait bien faire grimper votre trafic.

Référenceur est une agence de marketing numérique francophone établie en Belgique et au Luxembourg; nous offrons notre accompagnement à distance aux entreprises québécoises. Besoin d’aide pour bâtir votre présence sur Pinterest? Obtenez un diagnostic gratuit.