8 conseils pour des campagnes Google AdWords efficaces en 2018

Lancer une campagne Google AdWords est à la portée de tout le monde. La suivre, l’analyser, l’ajuster et la rendre rentable, c’est une autre histoire. Pour que votre site apparaisse au moment exact où un internaute cherche ce que vous vendez, il faut exploiter les nombreuses possibilités de la plateforme. Voici 8 bonnes pratiques pour tirer le maximum de vos campagnes.

En bref

1. bien choisir ses mots-clés;
2. rédiger des annonces percutantes;
3. choisir le bon type de campagne;
4. paramétrer finement la campagne;
5. utiliser les extensions d’annonces;
6. adopter la bonne stratégie d’enchères;
7. diriger vers la bonne page de destination;
8. configurer et analyser les conversions.

1. Bien choisir ses mots-clés

L’étape paraît élémentaire, mais elle conditionne tout le reste. Vos mots-clés doivent être choisis avec soin pour éviter que vos annonces s’affichent sur des recherches qui n’ont rien à voir avec vos produits ou services.

Faites ce travail avant de bâtir la campagne : vous pourrez ainsi réunir les mots-clés d’un même thème dans un groupe d’annonces distinct. Le Planificateur de mots clés de Google vous suggère des idées à partir de votre site et de vos thèmes, et estime le volume de recherche de chacune.

À noter : selon la ponctuation que vous ajoutez, chaque mot-clé prend un type de correspondance différent : requête large, modificateur de requête large (+mot), expression exacte (« mot »), mot-clé exact ([mot]) ou mot-clé à exclure (-mot). Bien les utiliser fait toute la différence dans la pertinence de la campagne.

2. Rédiger des annonces percutantes

Les mots-clés ne font pas tout : l’annonce elle-même doit donner envie de cliquer. Elle doit être attrayante, honnête et en lien direct avec la recherche.

Créez plusieurs annonces par groupe pour les faire tourner et voir lesquelles fonctionnent le mieux. Petit plus : les outils de personnalisation des annonces permettent d’adapter automatiquement le texte à la requête ou au contexte de l’internaute.

3. Choisir le bon type de campagne

AdWords propose plusieurs types de campagnes :

• Réseau de Recherche seulement;
• Réseau Display seulement;
• Réseau de Recherche avec sélection Display;
• Google Shopping;
• Vidéo;
• Application universelle.

Chacun répond à des objectifs différents : ventes, prospects, trafic vers le site, intérêt pour la marque ou notoriété. Partez toujours de votre objectif pour choisir. Pour une vue d’ensemble, consultez notre page sur la publicité sur les moteurs de recherche.

4. Paramétrer finement la campagne

AdWords offre une foule de réglages. Sur le Réseau de Recherche, vous pouvez cibler selon les mots-clés, la zone géographique, la langue, l’horaire de diffusion ou le type d’appareil. Sur le Réseau Display s’ajoutent les thèmes, les audiences, les centres d’intérêt et les données démographiques. Au Québec, par exemple, cibler à la fois le français et l’anglais selon votre clientèle peut faire une vraie différence. Chacun de ces paramètres influe sur votre rendement.

5. Utiliser les extensions d’annonces

Saviez-vous que vous pouvez enrichir vos annonces de nombreuses extensions? Liens annexes, accroches, extraits de site, appel, message, lieu, prix, application, avis ou promotion : elles rendent l’annonce plus complète et plus visible, et améliorent souvent le taux de clics.

6. Adopter la bonne stratégie d’enchères

Plusieurs types d’enchères existent, chacun adapté à un objectif : coût par clic (CPC), coût pour mille impressions (CPM) ou coût par acquisition (CPA). Dans tous les cas, vous gardez le contrôle de vos montants pour ne pas dépasser le budget fixé.

7. Diriger vers la bonne page de destination

Une fois l’annonce cliquée, l’internaute doit arriver sur une page qui présente exactement ce qu’il cherchait. Exemple : quelqu’un cherche un magasin de balançoires pour enfants près de chez lui et clique sur votre annonce. Envoyez-le directement à votre page de balançoires, pas à votre page d’accueil ni à celle des carrés de sable.

Si vous avez bien regroupé vos mots-clés par thème à l’étape 1, cette étape coulera de source.

8. Configurer et analyser les conversions

Google Analytics est incontournable pour mesurer le rendement de vos campagnes. Bien configuré et associé à votre compte AdWords, il vous montre quels mots-clés, annonces et campagnes génèrent réellement des actions sur votre site. C’est en analysant ces données qu’on améliore le retour sur investissement.

Où en est-on en 2026?

Quelques mois après cet article, en juillet 2018, Google AdWords est devenu Google Ads. Le modificateur de requête large a été retiré en 2021, ses fonctions étant intégrées à l’expression exacte, et Universal Analytics a cessé de traiter les données le 1er juillet 2023 au profit de Google Analytics 4. Les grands principes de cet article restent valables.

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